كيفية جمع التبرعات عندما تبدو شركتك الناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة وكأنها خيال علمي

انتظر، هل هذا حتى ممكن جسديا؟”

يعد جمع التبرعات أمرًا صعبًا بالنسبة لكل شركة ناشئة، لكن الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة فقط هي التي تواجه أسئلة كهذه من أصحاب رأس المال المغامر. الابتكار في كثير من الأحيان لا يأتي بدون مشاكل، وهناك مشاكل بغض النظر عن مدى جودة مفهومك، أو مدى تفوق التكنولوجيا الخاصة بك.

قد تكون فكرتك هي المرة الأولى التي يسمع فيها أحد أصحاب رأس المال الاستثماري عن مفهوم ما، فكيف يمكنهم معرفة كيفية الاستثمار في فكرتك عندما تبدو وكأنها خيال علمي؟

لا أحد يريد الاستثمار في ثيرانوس القادم

تتمثل مهمة VC في العثور على الشركة الأكبر التالية. للقيام بذلك، يحتاجون إلى فهم ما تفعله الشركة وكيف تجني الأموال. يسمع أصحاب رأس المال الاستثماري ادعاءات كبيرة كل يوم ولا يريدون أن يُؤخذوا على أنهم حمقى.

ونتيجة لذلك، فإنهم عادة ما يتعاملون مع الأفكار الجديدة بتشكك ويميلون إلى تجنب الاستثمار عندما لا يفهمون شيئًا ما. وهذا يضر بالتكنولوجيا العميقة وأولئك الذين يعملون على شيء متطور حقًا.

قبل البدء في جمع التبرعات، من المفيد أن تسأل نفسك: ما مدى احتمالية أن يفهم أصحاب رأس المال الاستثماري تقنيتي حقًا أو حتى سمعوا عنها من قبل؟ ما مدى معرفة الجمهور بهذه المنطقة؟ هل يتم نشره في وسائل الإعلام العامة أم أنه لا يزال يتم مناقشته في المجلات المتخصصة فقط؟

هل يحتاج صاحب رأس المال الاستثماري إلى أن يكون على دراية بأحدث الأبحاث في منطقتك أو أن يحضر مؤتمرًا متخصصًا؟ فكر في الكيفية التي ستبدو بها ادعاءاتك إذا كانت فكرتك هي المرة الأولى التي يسمع فيها شخص ما عن هذه الفكرة.

الأمر هو أنه حتى لو كان المستثمر لا يعتقد أن ادعاءاتك احتيالية – كما كان الحال لسنوات مع شركة Theranos – فمن المحتمل أنك لن تبدو ذا مصداقية إذا كنت أول شخص يقدم هذا الادعاء. كيف يمكنك التعامل مع هذه الشكوك ومساعدة أصحاب رأس المال المغامر على الانتقال من التفكير “هذا خيال علمي” إلى “هذا هو الشيء الكبير التالي”؟

لن تحصل على نعم سريعة