كيف استخدمت FYPM قصص Instagram ومصائد العطش لجمع 275 ألف دولار

اتخذت Lindsey Lee Lurgin طريقًا غير تقليدي لتصبح مؤسسة، لذلك من المناسب أن تكون استراتيجيات جمع التبرعات الخاصة بها فريدة من نوعها. قامت شركتها Fuck You Pay Me (FYPM)، التي تشبه الباب الزجاجي لأصحاب النفوذ، بجمع مبلغ إضافي بقيمة 275 ألف دولار فقط عبر قصص Instagram، بدون عرض تقديمي.

قال لورجين لـ TechCrunch: “إذا فكرت في العرض التقديمي، فهو ما ترسله إلى شخص ما لعقد اجتماع”. لكن الأشخاص الذين أرادت مقابلتهم تابعوها بالفعل على Instagram، حيث تتمتع بجمهور واسع في مجال اقتصاد المبدعين.

قالت: “أود فقط أن أنشر الأرقام – إليك كيفية قيامنا بذلك، وهذا ما نفعله، وهذا هو مقدار المال الذي أحتاجه، وكم المتبقي … إليك الشروط، أرسل لي رسالة مباشرة إذا كنت مهتمًا”. . “أقع في فخ العطش بين الحين والآخر، لأن ذلك يمنح قصتي نطاقًا واسعًا من الانتشار – كما تعلمون، إنه أمر محزن ولكنه حقيقي”.

بعض هؤلاء المستثمرين الملائكيين يشملون ديريك شليكر (المدير المالي في Clearbit، التي استحوذت عليها Hubspot مؤخرًا مقابل 150 مليون دولار)، وجيسيكا لي (مديرة إدارية سابقة في وول ستريت تحولت إلى شخصية مؤثرة)، وصوفيا أموروسو (مؤسسة Nasty Gal، وهي الآن مستثمرة). .

لم يتمكن جميع المؤسسين من إدارة حملة جمع التبرعات عبر إنستغرام، لكن الأمر كان منطقيًا بالنسبة إلى لورجين، الذي تم إنشاء شركته لدعم منشئي وسائل التواصل الاجتماعي. على المنصة، يمكن لمنشئي المحتوى مراجعة العلامات التجارية التي عملوا معها، ومشاركة البيانات مثل المبلغ الذي حصلوا عليه، والمدة التي استغرقها الحصول على أموالهم.

FYPM هو منتج ولد من الضرورة. في عام 2015، كانت لورجين عارضة أزياء مستقلة فازت بمسابقة للمشاركة في حملة عرض الأزياء العالمية لمارك جاكوبس. لقد حصلت على مبلغ 1000 دولار، وهو مبلغ ضئيل بالنسبة لعلامة تجارية ضخمة للأزياء – ولكن، مثل معظم المبدعين الشباب، كانت متحمسة للعمل مع مثل هذه الشركة المحترمة، وافترضت أن التعرض سيؤدي إلى فرص أخرى ذات أجر أفضل. لم يحدث ذلك.

قال لورجين لـ TechCrunch في VidCon العام الماضي: “على الورق، كنت ناجحًا حقًا – شاركت في أسبوع الموضة في نيويورك، وكنت على موقع Vera Wang الإلكتروني، وتم بيعي كرسومات جدارية في Urban Outfitters، ولم أتمكن من الحصول على أموال أبدًا”. “لذلك وجدت نفسي في وضع يسمح لي بأن أكون جيدًا بما يكفي للقيام بهذا العمل، ولكن ليس جيدًا بما يكفي للحصول على أجر مقابل ذلك.”

بعد حصوله على درجة الماجستير في التمويل، دخل لورجين عالم الشركات؛ وعلى الجانب الآخر، نشرت عن التمييز الجنسي في مكان العمل على حسابها على Instagram، @MsYoungProfessional، حيث اكتسبت ما يكفي من المتابعين للحصول على عروض العلامات التجارية المعروضة. ومرة أخرى، لم يرغب أحد في أن يدفع لها، ولم يكن هناك مكان للعثور على معلومات محددة حول المبلغ الذي دفعته هذه العلامات التجارية.

وهكذا ولدت FYPM. منذ عام 2021، عملت FYPM كقاعدة بيانات قابلة للبحث للأشخاص المؤثرين، ولكن الطريقة التي تم بها إعداد الموقع، كان من الصعب توسيع نطاق المنصة. لذلك، قامت FYPM بإعادة بناء الموقع من الألف إلى الياء. بدلاً من تلبية احتياجات المؤثرين فقط، سيسمح الإصدار الجديد من FYPM أيضًا لمديري المواهب وممثلي العلامات التجارية باستخدام المنصة للإعلان عن الفرص (طالما أنهم يتسمون بالشفافية بشأن مقدار الأموال التي يقدمونها).

“من خلال الاطلاع على البيانات وانتشارها [of payment] قال لورجين: “ضخم جدًا”. “مقابل نفس العمل، سيحصل شخص ما على أجر يتراوح بين صفر وستة أرقام، وفي كثير من الأحيان، يكون الفارق هو معرفة المبلغ الذي يجب أن تطلبه، وفهم ما هو معقول وما هو غير معقول، ومعرفة ما هي قيمتك.”

إن جودة FYPM لا تقل جودة عن جودة بياناتها. إذا كان بإمكان أي شخص نشر أي شيء على المنصة، فلا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت الشهادات حول العمل مع شركة شرعية أم لا. لقد كان هذا أحد أكبر التحديات التي واجهتها FYPM – قامت لورجين ومتدربتها (“من أدفع بالمناسبة،” تضيف) بمراجعة كل من المبدعين البالغ عددهم 38000 الذين قاموا بالتسجيل على المنصة يدويًا. لذا، من خلال التمويل الجديد، تريد شركة Lurgin إزالة هذه العوائق الفنية أمام التوسع، دون الإضرار بجودة المنتج.

وقال لورجين: “في نهاية المطاف، ما أعتقد أنه سيكون له أكبر الأثر في هذا المجال هو أعمال البيانات القابلة للتطوير”. يريد Lurgin التأكد من أن المبدعين ومديري المواهب يمكنهم الوصول إلى هذه المعلومات مجانًا، طالما أنهم يقومون بتحميل مراجعات تم التحقق منها. في نهاية المطاف، يأمل لورجين في توظيف علماء بيانات يمكنهم المساعدة في إنشاء تقارير بناءً على كل بيانات الدفع هذه من جميع أنحاء اقتصاد منشئي المحتوى. كما أنها تريد من FYPM تطوير واجهة برمجة التطبيقات (API)، مما يسمح لشركات المواهب بتحميل بياناتها الخاصة مباشرة إلى المنصة.

وقال لورجين: “إنها تغير حياة الناس، وتضفي طابعاً ديمقراطياً على المعلومات”. “إنها الحرية المالية.”