مخطط بدء التشغيل: نظرة خاطفة على جدول أعمال TC Disrupt 2024 Builders Stage!

يعود حدث TechCrunch Disrupt، الحدث الرئيسي للشركات الناشئة الذي يعقد سنويًا في سان فرانسيسكو، في الفترة من 28 إلى 30 أكتوبر – ويمكنك أن تتوقع حشدًا صاخبًا يضم الآلاف من المتحمسين للشركات الناشئة.

اخبار حماسية! يسعدنا أن نكشف عن جدول الأعمال شبه المكتمل لمرحلة البنائين، وهو تتويج لأشهر من العمل الشاق. وهذه مجرد مرحلة واحدة من ست مراحل ظهرت في حدث هذا العام، مع وجود العديد من الإعلانات الأخرى في الأفق.

ملاحظة: ينتهي بيع التذاكر المبكرة في 31 مايو. احجز تذكرتك اليوم لتوفير ما يصل إلى 800 دولار!

عن مرحلة البناء

يعد Builders Stage بمثابة مركز لعشرات اللوحات والمقابلات المخصصة للعناصر الأساسية لبناء وتمويل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا. في هذا العام، نضاعف التزامنا بتوفير برامج عالية المستوى تتميز بالابتكار في جميع مراحل رحلة الشركة الناشئة. توقع الغوص العميق في العمليات واكتساب المواهب وجمع التبرعات وغيرها من الموضوعات المهمة المصممة خصيصًا للموجة الجديدة من رواد الشركات الناشئة. بالإضافة إلى ذلك، لا تفوت جلسات مثل “كيفية العثور على منتج مناسب للسوق والحفاظ عليه”، و”ما تحتاجه لرفع مستوى السلسلة أ اليوم”، و”متى يجب صرف الأموال، ومتى تستمر في القتال”.

نظرة أولى على جدول أعمال مرحلة البناء

كيف يجلب صانعو السجائر قيمة تتجاوز مكانتهم المشهورة

في حين أن الكثير من المشاهير يستثمرون في الشركات الناشئة، فإن عائلة Chainsmokers مختلفة. وبدلاً من الاستثمار الملائكي، أطلق درو تاغارت وأليكس بال صندوقًا رسميًا، وهو Mantis Venture Capital؛ الاستثمار من خلال صندوق رسمي مغلق؛ ودعم الشركات في الصناعات التي لا يمكن لبراعتها المشهورة أن تساعدها دائمًا، مثل الشركات الأمنية الناشئة ومنصات التحليلات. في هذه الجلسة، سينضم دان لورينك، مؤسس Chainguard، إلى تاغارت وبال، للحديث عن مدى كونهما مصدر قوة لشركاتهما الناشئة في مجال B2B.

أليكس بال، الشريك العام، Mantis VC
درو تاغارت، الشريك العام، Mantis VC
دان لورينك، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Chainguard

كيفية العثور على المنتج المناسب للسوق والحفاظ عليه

تعلم كل شركة ناشئة أنها بحاجة إلى إيجاد منتج مناسب للسوق. ولكن بمجرد أن يجدوا صدى حقيقيا بين ما يقدمونه وما هو الطلب عليه، فكيف ينبغي للشركة الناشئة أن تضمن عدم فقدان توافق المنتج مع السوق الذي اكتسبته؟ العثور على PMF شيء واحد؛ الحفاظ عليه هو شيء آخر.

سبنسر سكيتس، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Amplitude
تمار يهوشوا، رئيس المنتجات والتكنولوجيا، جلين

كيفية بناء شركة مع حماية صحتك العقلية

يعلم الجميع أنه من المجهد بناء شركة. ومن المعروف تمامًا أن العمل المزمن الذي لا نهاية له يمكن أن يؤدي إلى الإرهاق. فلماذا لا نتحدث أكثر عن الصحة العقلية للمؤسس؟ الآن بعد أن أصبحت ثقافتنا أكثر راحة في مناقشة الصحة العقلية بشكل عام، فقد حان الوقت لنقل الموضوع إلى Disrupt لإجراء استجواب شامل.

آندي دان، المؤسس المشارك لشركة Bonobos؛ الرئيس التنفيذي، فطيرة

ما تحتاجه لرفع السلسلة A اليوم

إذا لم تكن تقوم ببناء شركة الذكاء الاصطناعي النموذجية التالية، فمن المحتمل أن يكون إنشاء سلسلة A اليوم أصعب مما كان عليه في بعض الوقت. لذا، لمساعدة المؤسسين في المرحلة التأسيسية على الاستعداد لجولتهم الأولى، لدينا مستثمرون يشرحون ما يبحثون عنه – وشركاتهم – في صفقات السلسلة أ التالية.

ريناتا كوينتيني، المؤسس المشارك والمدير الإداري لشركة Renegade Partners
إليزابيث يين، الشريك العام، Hustle Fund

متى يتم صرف الأموال، ومتى تستمر في القتال

غالبًا ما يُتاح لمؤسسي الشركات الناشئة فرصة بيع شركاتهم قبل أن تصل إلى مرحلة النضج الكامل. في عالم اليوم، حيث تؤدي الاكتتابات العامة الأولية إلى تأخير المعايير التاريخية الماضية، قد يكون من المغري للمؤسسين البحث عن شركة أم لشركاتهم الناشئة. ولكن متى يكون من المنطقي البيع، ومتى يجب على المؤسس أن يستمر في شق طريقه الخاص؟

نافين راو، نائب الرئيس للذكاء الاصطناعي التوليدي، Databricks

كيف يمكن للشركات الناشئة إنقاذ العالم

عادةً ما يتم الحكم على أعمال الشركات الناشئة واستثمار رأس المال الاستثماري من خلال عدسة نتائجها المالية. كلما كبرت الشركة الناشئة، زادت قيمتها. لكن بعض شركات التكنولوجيا الناشئة تعمل أيضًا على تحسين العالم، مع جني الأموال. لذلك نريد أن نعرف إلى أي مدى يمكن أن يصل “فعل الخير” مع عدم التخلي عن الجانب المهم المتمثل في “كسب المال” في بناء شركات التكنولوجيا.

ريبيكا هو، المؤسس المشارك لشركة Glacier
أليسون وولف، الرئيس التنفيذي لشركة Vibrant Planet

لا تكن ليمونيًا: لوحة مكافحة الضجيج

ما الفرق بين الفرصة الحقيقية والضجيج؟ الإجابة على هذا السؤال بشكل صحيح هي الفرق بين النجاح والفشل في صناعة التكنولوجيا. وهو سؤال أصعب بكثير مما قد يبدو. عندما يقتنع الجميع بأن تقنية معينة هي المستقبل، يميل المؤسسون – وحتى أصحاب رأس المال المغامر – إلى متابعة هذه التقنية بشكل جماعي. ولكن كما يعلم أي شخص مر بدورة الازدهار والكساد في الوادي، فإن الإثارة الجماعية – الضجيج – ليست المؤشر الأفضل.

ومات روجرز، المؤسس المشارك لشركة Nest؛ المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة ميل
ناتالي سبورتيلي، مديرة شركة Bullish
هولي تيجواني، مدير تطوير الشركات والمشاريع في Coinbase Ventures

شركات التكنولوجيا القادمة بمليارات الدولارات

قد تعتقد أنه عندما انضم الرئيس التنفيذي السابق لشركة تويتر، ديك كوستولو، والمدير التنفيذي السابق للعمليات في تويتر، آدم باين، ورئيس الإيرادات السابق في فيسبوك، ديفيد فيشر، إلى شركة رأس المال الاستثماري، فإنهم سيركزون على الجيل التالي من الإنترنت. أو إصلاح وسائل التواصل الاجتماعي. لكنك ستكون مخطئا. إنهم يبحثون عن شركات جاهزة لجولة السلسلة B ومساعدتها على نطاق واسع، دون شغل مقاعد في مجلس الإدارة.

آدم باين، المؤسس المشارك والشريك الإداري، 01 Advisors
ديك كوستولو، الشريك الإداري والمؤسس المشارك، 01 Advisors
ديفيد فيشر، 01 مستشارين

تريد المكاتب العائلية التعرض للشركات الناشئة، ولكن ما الذي تبحث عنه؟

أصبحت المكاتب العائلية نشطة بشكل متزايد في الاستثمار في الشركات الناشئة بشكل مباشر ومن خلال مستثمري رأس المال الاستثماري. لكن ما الذي يبحثون عنه؟ على الرغم من أنه لا يوجد مكتبان عائليان متماثلان، إلا أن هذه الجلسة سوف تتعمق في اتجاهات الاستثمار في المكاتب العائلية وأين كانوا يقضون الوقت في النظام البيئي للشركات الناشئة. سنتعمق أيضًا في نوع المخاطر التي يتطلع هؤلاء المستثمرون إلى تحملها وما الذي يجعل الشركة الناشئة مناسبة لهذه الفئة من الداعمين.

هل تستطيع الشركات الناشئة إعادة إحياء التصنيع الأمريكي؟

ليست كل الشركات الناشئة تقوم ببناء مجرد برامج. يقوم عدد كبير اليوم أيضًا ببناء الأجهزة، مما يثير التساؤل حول المكان الذي سيتم فيه تصميم معداتهم وتصنيعها. ويختار البعض الاستثمار في القدرة التصنيعية المحلية، وغالباً تحت عنوان “الديناميكية الأمريكية”. ستبحث هذه اللجنة في مدى ومدى سرعة إعادة التصنيع في الولايات المتحدة، وكيف سنحققها.

ريبيكا جيفالت، الشريك الإداري، Dcode Capital
توفير حداد، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة ألبيدو
كاي كلوفر، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Biofire

مجانية ولكن ليست رخيصة، معضلة المصدر المفتوح

البرمجيات مفتوحة المصدر موجودة في كل مكان، وفي كل شيء. تتبع العديد من الشركات الناشئة نماذج أعمال مفتوحة المصدر بشكل واضح. لكن كل شركة تقوم ببناء البرامج لديها على الأقل بعض الاعتماد على التعليمات البرمجية مفتوحة المصدر. ومع ذلك، فقد أوضحت المشكلات الأمنية الأخيرة أن البرامج مفتوحة المصدر تعد هدفًا للقراصنة على مستوى الدولة. لذا، كيف يمكننا الاستمرار في بناء واستخدام التعليمات البرمجية التي تم إنشاؤها بشكل جماعي، ولكن دون التعرض لخطر الأبواب الخلفية والثغرات الأمنية الأخرى؟

إيفا بلاك، قائدة أمن المصادر المفتوحة، وكالة الأمن السيبراني وأمن البنية التحتية (CISA)
لويس فيلا، المؤسس المشارك والمستشار العام لشركة Tidelift

كيفية التوظيف في عام 2025

لقد ولت الأيام التي كان يبدو فيها القائمون على التوظيف أكثر وفرة من أوراق الشجر في مهب الريح؛ ولذلك يواجه الموظفون في كل وظائف الشركات الناشئة تقريبًا سوق عمل أكثر تحفظًا. كيف يمكن للمؤسسين الاستفادة من القوة الشرائية المتزايدة للعمالة، في حين يعاملون موظفيهم باحترام ويحتفظون بالمواهب الرئيسية؟ المؤسسون، لاحظوا أن هذا المنتج مخصص لكم.

هيذر دوشاي، شريكة في قسم الأشخاص والمواهب في SignalFire
لورين إيلوفسكي، شريك المواهب، Capital G
روجر لي، الرئيس التنفيذي لشركة Comprehensive.io

كيفية الرفع في عام 2025 إذا كنت قد حصلت على جولة مسطحة أو لأسفل أو تمديد

الأفكار القديمة مثل أنك تحتاج إلى إيرادات متأخرة بقيمة 100 مليون دولار ليتم طرحها للاكتتاب العام، وإيرادات سنوية متكررة بقيمة مليون دولار لجمع السلسلة A قديمة جدًا لدرجة أنها تطفو عمليًا على قمة رأس آبي لينكولن. في سوق اليوم، يعتمد ما تحتاج الشركة الناشئة إلى تحقيقه على قطاعها، وملف المؤسس، ونعم، الزخم. إذن ما الذي تحتاجه لرفع تلك السلسلة A؟