يريد Govly أن يسهل على الشركات اكتشاف فرص العقود الفيدرالية

توقع حكومة الولايات المتحدة أكثر من 11 مليون عقد سنويا تبلغ قيمتها الإجمالية مئات المليارات من الدولارات، وهو منجم ذهب حقيقي للبائعين. لكن التعاقد الفيدرالي يمثل مشهدًا صعبًا للغاية بالنسبة للشركات للتنقل فيه بسبب الروتين والبيروقراطية المرتبطة به.

بالإضافة إلى التقدم بطلب للحصول على جوائز من الحكومة – وهي ليست عملية سهلة في حد ذاتها – يتعين على الشركات التي تسعى للحصول على العقود الكشف عن الممثلين والشهادات المناسبة، وملء مستندات “النموذج القياسي” المختلفة واستيفاء جميع عمليات الاستحواذ الفيدرالية اللازمة متطلبات اللوائح. في المتوسط، يستغرق الأمر من أشهر إلى أكثر من عام قبل أن يرى البائعون منح العقود.

يدرك مايك ونيك ويلاند تمامًا مدى صعوبة تأمين العقود الحكومية. أسس الاثنان شركة، Telescope، للتركيز على فرص التعاقد الحكومية “الرائعة”، لكن سرعان ما اضطرا إلى تخصيص قسم كامل داخل الشركة للامتثال والبيع.

قال مايك، الرئيس التنفيذي للشركة الناشئة، لـ TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “كان من الواضح أن هناك حاجة كبيرة ليس فقط لإيجاد الفرص، ولكن أيضًا القدرة على التعاون ومشاركة الفرص خارج نطاق البريد الإلكتروني فقط”.

بعد التعاون مع رجل أعمال ثالث، جون رايت، أطلق مايك ونيك شركة Govly، التي تسمح منصتها للشركات بتقييم متطلبات العقود الحكومية والبحث عنها وتحليلها عبر مصادر مختلفة. بدعم من Y Combinator، أغلقت Govly مؤخرًا جولة من السلسلة A بقيمة 9.5 مليون دولار بقيادة Insight Partners والتي قدرت قيمة الشركة الناشئة بمبلغ 41 مليون دولار بعد المال.

وقال مايك: “إن Govly عبارة عن شبكة سوقية لمشتريات القطاع العام”. “من خلال العمل من خلال هذه المنصة الفردية، يتم تقليل مخاطر عدم عثور أي كيان في سلسلة التوريد على فرصة، أو رؤية الإشعار بوجود تعديل.”

بشكل افتراضي، تستخدم Govly SAM.gov، الموقع الرسمي لتتبع أهلية البائعين لتلقي الأموال الفيدرالية، لتسليط الضوء على فرص العقود المحتملة. لكن النظام الأساسي يدعم خلاصات العقود الأخرى أيضًا. يمكن لعملاء Govly إنشاء عمليات بحث مستهدفة للعثور على أنواع معينة من العقود والحصول على إشعارات عندما تتطابق فرصة جديدة مع عمليات البحث المحفوظة الخاصة بهم.

لتحسين جودة عمليات البحث عن العقود، تستخدم Govly مجموعة من خدمات الذكاء الاصطناعي التابعة لجهات خارجية بما في ذلك نموذج اللغة الكبير GPT-3.5 الخاص بـ OpenAI وAWS Comprehend. وتسلط الخدمات معًا الضوء على الأجزاء الرئيسية من فرصة العقد، مثل الوصف وتاريخ الاستحقاق والعميل والموقع، وتطبيع رموز التصنيف المختلفة (مثل نظام تصنيف الصناعة في أمريكا الشمالية) الذي تستخدمه الحكومة لهذه الفرص.

بالإضافة إلى البحث عبر العقود، يمكن لـ Govly أتمتة سير عمل التعاقدات والمساعدة في تنسيق المهام مثل التماس العروض الأولي، مما يسمح للشركات بالتعاون مع الشركاء استجابة لطلبات العروض وربما حتى تحديد شراكات جديدة في هذه العملية. على سبيل المثال، يمكن لعميل Govly التعاون مع مؤسسة أخرى على Govly لمشاركة البيانات والتعاون في عطاءات العقود الحكومية.

وأوضح مايك قائلاً: “نظرًا لأن Govly تبيع إلى سلسلة التوريد الكاملة للمقاولين الحكوميين، فإن القيمة الداعمة لدينا لكل ركيزة من الركائز – الرئيسية، والموزع، والموزع، وتصنيع المعدات الأصلية – تختلف قليلاً”. “تقوم Primes، التي تعمل بشكل مباشر مع الحكومة، بالاستفادة من Govly لإدارة عقودها و مشاركة المعلومات مع شركائهم من الموزعين. يستفيد البائعون ومصنعو المعدات الأصلية من Govly للتواصل مع الأوائل الذين يمكنهم منحهم إمكانية الوصول إلى فرص التعاقد. يستفيد الموزعون من Govly لتحديد المكان الذي يتم فيه طلب تقنياتهم في المجال الفيدرالي والتواصل مع الموزعين والشركاء الرئيسيين وشركاء تصنيع المعدات الأصلية في فرصة معينة.

لدى Govly منافسين، وعلى رأسهم Bloomberg وGovWin. لكنها تنمو بسرعة، حيث تبلغ الإيرادات السنوية المتكررة حوالي 1.2 مليون دولار وتوقع الوصول إلى الربحية بحلول نهاية عام 2023. يقدم فريق Govly المكون من ثمانية أشخاص خدمة قاعدة مستخدمين تضم حوالي 400 مؤسسة حاليًا، بدءًا من المؤسسات المدفوعة إلى المؤسسات المجانية والمحدودة. الوصول إلى المستخدمين.

يقول مايك إن عائدات السلسلة A سيتم توجيهها نحو توسيع حجم فريق Govly وتنمية النظام الأساسي بما يتجاوز عقود تكنولوجيا المعلومات في المقام الأول إلى فرص التعليم الحكومية والمحلية.

“تواصل حكومة الولايات المتحدة، باعتبارها أكبر مشتري منفرد للسلع والخدمات في الولايات المتحدة وأكبر اثنتين في العالم، إجراء المعاملات التجارية بمعدل مثير للإعجاب – وتساعد Govly المؤسسات في الحفاظ على علاقات وعقود جديدة مع القطاع العام أو إيجادها”. هو أكمل. “تهدف Govly إلى حل مشكلة الوصول من خلال إنشاء شبكة لسلسلة التوريد بأكملها من المقاولين الحكوميين للعثور على المزيد من الأعمال وتتبعها والتعاون فيها وكسب المزيد من الأعمال، بدءًا من المتاجر الصغيرة وحتى الشركات الكبيرة. بدلاً من فرصة عبر البريد الإلكتروني من الحكومة
يتم إعادة توجيهها من “.gov” إلى الموقع الرئيسي إلى الموزع للتوزيع على OEM، مما يجعل Govly من الممكن التعاون والمشاركة على الفور والعمل على استغلال الفرصة في
منصة واحدة.”