يعد التقاط الانتشار نموذج عمل قويًا ولكنه أقل فهمًا ومتوفر لبعض الشركات الناشئة
إنه الآن على مقربة من الإنجيل الذي يقول إن الإعلان عبر الإنترنت و B2B SaaS هما من بين نماذج الأعمال الأكثر ربحية (شرعية) في القرن الماضي. لديهم أوجه تشابه أكثر من الاختلافات.
يستفيد كل من الإعلان عبر الإنترنت وB2B SaaS من تكلفة إنتاج هامشية ضئيلة (والتي تعد المحرك الأساسي لهوامش الربح). بمجرد إنشاء النظام الأساسي والجمهور، لن يكلف الإعلان الإضافي الكثير، تمامًا كما لا يتطلب بيع ترخيص إضافي إنشاء برنامج جديد. يعتمد كلاهما على حركة مبيعات قوية بين الشركات – بيع التراخيص للمؤسسات أو بيع الإعلانات للشركات الصغيرة والمتوسطة. يتمتع كلاهما بوظائف كبيرة للوصول إلى السوق ونجاح العملاء، مما يضمن إدارة حركة المبيعات والخدمة بالغة الأهمية بشكل جيد. كلاهما يجذب ويحفز المديرين التنفيذيين للحسابات من خلال حزم تعويضات متغيرة مربحة.
تتعلق هذه الشركات بالتميز في المبيعات بقدر ما تتعلق بالمنتج. يجب أن يكون المنتج رائعًا، ولكن بدون مبيعات، لن يؤدي العمل إلى تقييمات نزيف الأنف هذه.
إذا كانت شركتك الناشئة تندرج بشكل طبيعي في مجال الإعلان عبر الإنترنت أو B2B SaaS، فتهانينا. الهوامش كبيرة. التقييمات مرتفعة. ومع ذلك، فأنت لست الوحيد الذي لديه هذه الفكرة – فهي تنافسية للغاية، وكل شركة أخرى من شركات B2B SaaS أو معلن عبر الإنترنت يحاولون تناول الغداء. وهؤلاء هم العمالقة الهائلون الذين نتحدث عنهم.
على الرغم من أنه ليس مربحًا، إلا أن النموذج المختلف الذي تستخدمه الشركات في جميع أنحاء العالم هو “التقاط الانتشار”، وهو ما قد ينطبق على شركتك الناشئة، اعتمادًا على كيفية إجابتك على الأسئلة التالية.
قبل أن نصل إلى هناك، ما هو “التقاط الانتشار”؟
إن التقاط الانتشار هو فكرة تحقيق (عادة) مبلغ صغير من الإيرادات من خلال تدفق أكبر لرأس المال. تستخدم شركات الخدمات المالية في جميع أنحاء العالم هذا النموذج في المقام الأول. تقوم بشراء ETF (صندوق متداول في البورصة) من الوسيط الخاص بك، والذي يتقاضى منك 0.5٪ سنويًا مقابل المنتج. ومع ذلك، فإنه لا يكلفهم سوى 0.45٪. والفرق صغير للغاية – 0.05% (أو 5 نقاط أساس)، ولكنه يتضاعف إذا كان بإمكانهم جذب مليارات الدولارات (وهذا ما يمكنهم فعله في كثير من الأحيان).
تذكر أن التقلبات هي عدو التقييم، وأن “أعلى وإلى اليمين” هو الهدف.
دعونا نجري الحسابات: 0.05% على مليار دولار هو نصف مليون دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. إذا زاد الفارق إلى 0.2٪ وجذب 5 مليارات دولار، يصل الربح إلى 10 ملايين دولار.
بعض الشركات المربحة للغاية تتبع هذا النموذج. فكر في العملة المستقرة المفضلة لديك، تلك التي تسترد أموال سندات الخزانة الأمريكية والدولار الأمريكي. يتم استثمار أكثر من 50 مليار دولار من الأصول في العملة المستقرة، المحتفظ بها في سندات الخزانة الأمريكية بعائد يصل إلى 5٪ تقريبًا. تدفع العملة المستقرة لحامليها ولكن لا تقترب من 5٪. لنفترض أنها تدفع 3% من خلال مزيج من المكافآت. يحق لها الاحتفاظ بنسبة 2٪ من الـ 50 مليار دولار – وهو مبلغ ضخم يبلغ مليار دولار.
