أراد أصحاب رأس المال الاستثماري أن يصبح FarmboxRx عبارة عن مجموعة أدوات للوجبات، فقامت الشركة بتمهيدها بدلاً من ذلك
تختار بعض الشركات الناشئة التمهيد من البداية بينما يجد البعض الآخر أنفسهم مجبرين على التمويل الذاتي بسبب قلة اهتمام المستثمرين أو نموذج عمل لا يتناسب مع رأس المال الاستثماري التقليدي. قررت FarmboxRx البدء في العمل لأن المؤسس Ashley Tyrner لم يعجبه النصيحة التي كانت تتلقاها من الداعمين المحتملين.
قالت تيرنر لبودكاست Found الخاص بـ TechCrunch إنها عندما خرجت لجمع الأموال لصالح شركة FarmboxRx، وهي شركة إنتاج مباشر للمستهلك تهدف إلى حل مشكلة الصحارى الغذائية في ذلك الوقت، وجدت أن المستثمرين المغامرين كانوا مهتمين إذا وافقت على ذلك فقط. قم بتوجيه شركتها نحو الاتجاه الساخن في الوقت الحالي.
قال تيرنر: “كل أصحاب رأس المال الاستثماري الذين تحدثنا إليهم، أي منهم كان لطيفًا معنا في ذلك الوقت أراد أن نصبح مجموعة وجبات”. “لم يكن هذا ما كان تركيزنا عليه. لم نرغب في القفز على عربة أدوات الوجبات. الآن، بالنظر إلى الوراء، أنا سعيد حقًا لأنني لم أقم بجمع أي رأس مال مطلقًا ولم نقم بجمع أي رأس مال حتى يومنا هذا. كما تعلمون، فإن معظم مجموعات الوجبات قد ماتت ببطء.
وبدلاً من ذلك، اعتمدت الشركة على نموذجها الحالي الذي يركز على صندوق الإنتاج، وسلسلة التوريد التي بنتها حول تلك الاستراتيجية، وبنت تدفقًا جديدًا للإيرادات فوق ذلك.
عندما تم الإعلان عن أن الخطط الصحية ستكون قادرة على تقديم الغذاء كدواء في عام 2020، استغلت FarmboxRx الفرصة. بدأت الشركة العمل مع الخطط الصحية لتقديم صناديقها كآلية وقائية للسماح لعملاء الخطط الصحية باستخدام الغذاء كدواء. قال تيرنر إنه كان من الصعب في البداية الخوض في البيروقراطية والامتثال اللازم للعمل مع الرعاية الصحية التي ترعاها الحكومة مثل Medicare وMedicaid، ولكن في النهاية نجحت الشركة في تحقيق ذلك وتعمل الآن مع ما يقرب من 90 خطة.
قال تيرنر: “لقد كانت صناعة من الصعب جدًا اختراقها”. “لقد خرجت للعثور على خطة للعمل معنا ولم تكن هناك خطة ترغب في العمل معنا. لكنني وجدت واحدًا في ولاية بنسلفانيا، وأدين لرئيس المنتج هناك بالكثير من مسيرتي المهنية. لقد أخذت فرصة علينا. وبعد ذلك تحولنا إلى خطط أخرى. نحن في الواقع نعمل مع أكبر خمس شركات نعمل معها الآن”.
منذ العمل مع الخطط الصحية، لا توفر الصناديق منتجات طازجة للأشخاص الذين يعانون من حالات مزمنة والذين يمكنهم الاستفادة من المنتج نفسه فحسب، ولكنها تتضمن أيضًا تنبيهات وتذكيرات للمستخدمين لحثهم على القيام بالأشياء. تطلب هذه التذكيرات الودية من المستخدمين القيام بمهام مثل إجراء فحص القولون بالمنظار أو فحص العين لمساعدتهم على منع تفاقم مشاكلهم الصحية.
قال تيرنر إن الشركة شهدت نموًا قويًا من خلال هذا النموذج ولكن لا يزال هناك العديد من الخطط الصحية للعمل معها. لقد حظيت الشركة باهتمام داخلي من المستثمرين لسنوات بينما ظلت تيرنر ملتزمة ببناء المنتج كما أرادت. الآن، قال تيرنر إن الشركة مستعدة أخيرًا لاستقبال الأموال الخارجية والارتقاء إلى المستوى التالي.
وقال تيرنر: “لذلك نحن الآن في وضع جيد حقًا لنتمكن من جذب المستثمرين المناسبين إلى الشركة الذين يمكنهم مساعدتنا حقًا في المستوى التالي من النمو”. “كما تعلمون، نحن شركة في مرحلة النمو. والآن لم نعد شركة ناشئة، حتى في مجال الرعاية الصحية.
