كيفية جمع جولة كبيرة مع المستثمرين الملائكة

الحصول على رأس المال الاستثماري للاستثمار في مرحلة مبكرة من بدء التشغيل بعد الوباء، لا يعد الأمر سهلاً. والأكثر من ذلك إذا كنت تقوم بتشغيل شركة B2C الناشئة. وإذا كنت أنثى أو مؤسسة متنوعة، فكن مستعدًا لمسعى شاق لأنه في أوروبا، حصلت رائدات الأعمال على 0.9% فقط من رأس المال الاستثماري لعام 2022.

الأمر الذي يصعب فهمه كمؤسس هو أن شركات رأس المال الاستثماري تزدهر في ظل المخاطر ولكنها تكون حذرة في فترات الركود. لذا، ففي ظل الأحداث العالمية مثل الحرب الأوكرانية، وانهيارات السوق، والتضخم الذي يلقي بظلاله على كل ما هو مألوف، فإنهم يميلون إلى التمسك بالأمور المألوفة ــ عادة، المؤسسون الذكور للشركات الراسخة في مراحلها الأخيرة.

لكن زيادة رأس المال قبل نهاية العام لا يجب أن يكون حلماً بعيد المنال. هناك الكثير من المستثمرين الملائكيين الذين غالبًا ما يكونون أكثر ثقة من رأس المال الاستثماري العادي. لقد مروا بالمسيرة وقاموا ببناء الشركات بأنفسهم، ورأوا أسواقًا متقلبة وفترات ركود من قبل، وهم يعلمون من تجربتهم أن الوقت الحالي هو الوقت الأمثل للاستثمار في المشاريع المبكرة.

باعتباري مؤسِّسة لسوق دائري تديره النساء والذي يعمل على رقمنة شركات المجوهرات الرائدة في العالم – والتي جمعت للتو جولة تأسيسية بقيمة 2.85 مليون دولار – إليك نصائحي حول جمع جولة كبيرة بدون رأس المال الاستثماري من خلال التركيز على المستثمرين الملائكيين فقط.

الأدوات والموارد التي تحتاجها تمامًا

وبعيدًا عن رأس المال، عادةً ما يجلب المستثمرون الملائكيون الخبرة والعلاقات والدعم المعنوي. لكنك لن تجدهم مختبئين على مرأى من الجميع إلا إذا كان لديك مجموعة الأدوات المناسبة. قبل البدء، تأكد من ترتيب ما يلي:

• اشتراك لينكد إن: نعم، 79.99 دولارًا شهريًا باهظ الثمن. ولكن مع إمكانية الوصول غير المحدود لمراسلة أي شخص يبدو وكأنه مستثمر محتمل على LinkedIn، تعد الحزمة الأساسية لـ LinkedIn Sales Navigator الأساسية ضرورية لجمع التبرعات الملائكية بنجاح.
• الاشتراك في Crunchbase: ضروري تمامًا أيضًا. إنها نقطة اتصالك الأولى لمساعدتك في العثور على مستثمرين في شركات مشابهة لشركتك.

• إدارة علاقات العملاء الجيدة: لقد استخدمت Notion ببساطة ولم أستطع العيش بدونه. عند التحدث مع أكثر من 500 مستثمر، فإنك تحتاج إلى طريقة ما لتتبع المحادثات، والمراوغات والتفضيلات، والتقدم. لقد قمت بتنظيم هذا بطريقة عرض كانبان، بناءً على مرحلة المحادثة.
• نبذه قوية: التزم بجملتين أو ثلاث جمل كحد أقصى، مع روابط للمقالات المنشورة عن شركتك، إذا كانت لديك. يجب أن تكون الرسالة واضحة، مما يتيح للمستثمرين المحتملين أن يفهموا بسهولة ما تفعله الشركة وما تتطلع إلى تقديمه لهم – فرصة استثمارية.