كيف لفتت شركة ناشئة صغيرة مكونة من 4 أشخاص، Supaglue، انتباه سترايب

في رسالة Stripe السنوية، ناقشت الشركة العديد من المجالات سريعة النمو، أحدها وحدة “الإيرادات والأتمتة المالية”. هذه هي الأدوات التي تساعد الشركات على إدارة الفواتير والضرائب والتعرف على الإيرادات. وقالت الشركة إن وحدة RFA التابعة لشركة Stripe ستصل إلى معدل تشغيل سنوي قدره 500 مليون دولار هذا العام.

كجزء من استثمارها في RFA، أكملت شركة المدفوعات العملاقة “الاستحواذ” على فريق من أربعة أشخاص من Supaglue، مقابل مبلغ لم يكشف عنه. جمعت Supaglue جولة تأسيسية بقيمة 6.8 مليون دولار في نوفمبر 2021، بقيادة الشريك العام لشركة Benchmark Chetan Puttagunta. (لم يستجب Puttagunta لطلب TechCrunch للتعليق.)

Supaglue، المعروفة سابقًا باسم Supergrain، عبارة عن منصة مطورة مفتوحة المصدر للتكاملات التي تواجه المستخدم. وفي الوقت نفسه، تعمل Stripe على التحليلات وإعداد التقارير في الوقت الفعلي عبر نظامها الأساسي وتطبيقات الطرف الثالث لمجموعة الإيرادات والأتمتة المالية. وقال متحدث باسم Stripe لـ TechCrunch إن هذا الفريق سيساعد في تسريع ذلك.

بدأ جورج شينغ وتوماس تشين شركة Supaglue في عام 2021 بعد العمل في فرق البيانات في Lyft وUber. وأثناء وجودهم هناك، أدركوا أن إدارة البيانات ومقاييس الأعمال عبر الفرق كانت غير متسقة ومجزأة مما قد يؤدي إلى قرارات سيئة ونتائج أعمال أسوأ، كما قال شينغ لـ TechCrunch.

لذلك قاموا ببناء منتج يساعد الشركات على استيراد بيانات العملاء ومركزيتها من مصادر بيانات الطرف الثالث مثل Salesforce أو أنظمة إدارة علاقات العملاء الأخرى في تطبيقاتهم الخاصة.

كيف لفتت شركة ناشئة صغيرة مكونة من أربعة أشخاص الانتباه وعرض الاستحواذ من شركة Stripe القوية؟ قدّمهما معارف العمل المشتركان، على الرغم من أن شينغ وتشين وصفا لقاء سترايب بأنه “صدفة جميلة”. بعد أن قام الأشخاص في شبكتهم الموسعة بتقديم المقدمة، ولأن Supaglue كانت تقوم أيضًا بقدر لا بأس به من أعمال التكامل، بدأت الشركتان في إجراء محادثات وعندما عرض Stripe شرائها، قبلوا.

“جزء كبير من مجموعة RFA هو أيضًا منصة بيانات موحدة تعمل على التوفيق بين البيانات من كل من هذه المنتجات وتعرض الرؤى ذات الصلة للمستخدمين النهائيين لـ Stripe عبر لوحات المعلومات والتنبيهات وتقارير العملاء والتحليلات في الوقت الفعلي. وقال شينغ: “إنها مشابهة جدًا للمشكلة الأصلية التي كنا نحلها”.

يعد الحصول على Supaglue أحد الأشياء العديدة التي تحدث في Stripe حتى الآن هذا العام. بين صفقة بيع أسهم الموظفين وتأمين الشراكات مع شركات مثل شركة المصادقة الناشئة Clerk وشركة ممتعة مع شركة Navier الناشئة للقوارب الكهربائية، كانت الشركة مشغولة للغاية. بالنظر إلى النمو الذي ألمح إليه Stripe في رسالته السنوية، فمن المرجح أن يجد Supaglue بسرعة أصدقاء سريعين داخل النظام البيئي لـ Stripe.