يهدف GovDash إلى مساعدة الشركات على استخدام الذكاء الاصطناعي للحصول على العقود الحكومية

يقوم تيم جولتسر وكورتيس ماسون ببناء الأشياء معًا منذ المدرسة الثانوية، عندما كان الاثنان قائدين مشاركين لفريق الروبوتات في مدرستهما. في الكلية، تعاون جولتسر وماسون لإنشاء تطبيق – Hang، لجدولة جلسات Hangout مع الأصدقاء – مع شون دوهرتي، الذي التقى به ماسون عندما كان طالبًا جامعيًا في جامعة بوسطن.

سريعًا حتى عام 2022، شعر جولتسر وماسون – جنبًا إلى جنب مع دوهرتي – برغبة ريادة الأعمال مرة أخرى. وبعد النظر في بعض الأفكار، قرروا متابعة ما اعتبروه سوقًا لم تتم معالجته إلى حد كبير: أدوات لمساعدة الشركات الصغيرة على تأمين عقود الحكومة الأمريكية.

وقال دوهرتي لـ TechCrunch: “لقد شهد مجتمع المقاولات الفيدرالي تقلصًا في القاعدة الصناعية للشركات الصغيرة خلال معظم العقد الماضي”. “من الصعب على هذه الشركات التنافس ضد عمالقة مثل لوكهيد مارتن أو نورثروب جرومان. كما أن تقديم عطاءات على العقود أمر مكلف بالنسبة لهم، فإذا لم يفوزوا، فقد تنفد أموالهم”.

ونتيجة للأنظمة المعقدة والجبال من الأعمال الورقية، فإن العثور على العقود الفيدرالية الأمريكية والمزايدة عليها يعد عملية شاقة. يستغرق إكمال الأمر أسابيع على الأقل، وفقًا لدوهرتي – وغالبًا ما تكون الشركات ذات الموارد الأفضل هي الأكثر نجاحًا.

في استطلاع عام 2023 من Setscale، وهي شركة ناشئة لتمويل أوامر الشراء، أشار أصحاب الأعمال الصغيرة إلى عدم كفاية التدفق النقدي ورأس المال العامل – ونقص الوقت والموارد – كأهم العوائق التي تحول دون تأمين العقود الحكومية.

ولمحاولة منح هذه الشركات الصغيرة دفعة قوية، أسس جولتسر وماسون ودوهرتي GovDash، وهي منصة توفر سير العمل لدعم عمليات الحصول على العقود الحكومية واقتراحها وتطويرها وإدارتها. تم قبول GovDash في Y Combinator في عام 2022؛ ترك جولتسر الكلية للمساعدة في قيادتها.

GovDash هو في الأساس منشئ مقترحات العقود. تعثر المنصة تلقائيًا على العقود التي قد تكون ذات صلة بالأعمال التجارية، وتقرأ طلبات تقديم العروض، وتكتب المقترحات – من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي المولد

يقول دوهرتي إن بإمكان GovDash البحث في مستندات التماس لتحديد المتطلبات والتنسيقات المطلوبة وعوامل التقييم وجداول تقديم العقود. ويمكنه أيضًا تحديد العقود التي قد تكون الشركة مؤهلة لها بناءً على أدائها السابق، وإرسال تنبيهات إلى البريد الوارد الذي يختاره العميل، وفقًا لدوهرتي.

قال دوهرتي: “عندما يرغب المقاول في الرد على التماس حكومي، يمكنه تشغيل ذلك من خلال GovDash لإنتاج مقترح في جزء صغير من الوقت”.

الآن، الذكاء الاصطناعي التوليدي يرتكب الأخطاء. إنها حقيقة راسخة. فلماذا تتوقع الشركات أن يكون GovDash مختلفًا؟

هناك سببان، كما يقول دوهرتي.

أولاً، قامت GovDash ببناء نظام يقوم بفحص معلومات الشركة لمعرفة مدى صلة الشركة بعقد فيدرالي معين. إذا لم تكن الملاءمة – كما يحكمها النظام – واضحة، فإن GovDash يطالب الشركة بصياغة أقسام من مقترح العقد بمزيد من المعلومات.

ثانيًا، يتضمن GovDash مراجعة بشرية مكثفة. في كل مرحلة من عملية إنشاء المقترحات، تقوم المنصة بالتواصل مع مراجع بشري للحصول على ختم الموافقة.

يعترف دوهرتي بأن هذه الخطوات – التدقيق المتبادل والمراجعة البشرية – ليست معصومة من الخطأ. لكنه يدعي أنهم أفضل مما يفعله الكثير من المنافسين.

وقال دوهرتي: “أصبح لدى الشركات الآن مكان واحد تتدفق فيه بيانات تطوير أعمالها بسلاسة، مع وجود وكيل للذكاء الاصطناعي في جوهره لأتمتة سير العمل الشاق”. “يعد هذا فوزًا كبيرًا لكبار المسؤولين التنفيذيين، حيث يمكنهم تقديم المزيد من المقترحات، بمستوى جودة أعلى، في جزء صغير من الوقت، ووضع جميع مسارات العمل المرتبطة بها في وضع الطيار الآلي.”

تنمو منافسة GovDash – وبسرعة.

تتنافس GovDash مع Govly، التي تتيح منصتها للشركات تقييم متطلبات التعاقدات الحكومية والبحث فيها وتحليلها عبر مصادر مختلفة. ويهدف المنافس الأحدث، Hazel، إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لأتمتة اكتشاف العقود الحكومية وصياغتها والامتثال لها. كلاهما – مثل GovDash – مدعومان من Y Combinator، ومن المثير للاهتمام.

لكن دوهرتي يدعي أن GovDash في وضع جيد للتوسع.

بعد أن جمعت 12 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك Northzone وY Combinator، بما في ذلك شريحة تمويل من الفئة A بقيمة 10 ملايين دولار هذا الشهر، تخطط GovDash لتنمية فريقها الهندسي، وتوظيف مديري مقترحات فيدراليين إضافيين لتوجيه جهود منتجاتها وإضافة إمكانات جديدة إلى منصتها الحالية. .

وقال دوهرتي إن شركة GovDash، التي يقع مقرها في نيويورك، ويعمل بها ستة موظفين، تعمل حاليًا مع حوالي 30 مقاولًا فيدراليًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ولديها تدفق نقدي إيجابي “تقريبًا”.

وقال دوهرتي: “نحن نبني قاعدة عملائنا على المدى الطويل”. “[We’re] ذات رأس مال جيد لمواجهة الرياح المعاكسة في السوق في نهاية المطاف.