Teardown Pitch Deck: المجموعة B من سلسلة Transcend بقيمة 20 مليون دولار
إذا كنت قد سبق لك إذا كان عليك التخطيط لمشروع كبير للبنية التحتية – مثل بناء قسم جديد من المدينة أو محاولة معرفة كمية المياه ومياه الصرف الصحي التي تحتاجها في منطقة معينة – فمن المحتمل أنك واجهت بعض المشكلات على طول الطريق. “لكن النمذجة والتخطيط،” أسمعك تبكي. “أليس هذا ما يُفترض أن تكون أجهزة الكمبيوتر جيدة فيه؟”
نعم. لا عجب إذن أن تحصل شركة Transcend على جولة من السلسلة B بقيمة 20 مليون دولار من شركة Autodesk، من بين شركات أخرى.
إنه عالم التصميم الجديد والشجاع الذي، بصراحة، لا أعرف الكثير عنه. لكن 20 مليون دولار لا تكذب، لذا دعونا نرى أين سيتجاوز Transcend، وأين يظل مميتًا بشكل مؤلم.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذا السطح
شارك فريق Transcend سطحه معنا في حالة منقحة إلى حد ما. أنا عادةً لست من أشد المعجبين بذلك، لكن الفريق قام بتضمين أكبر قدر ممكن من المجموعة، مع تعديلات طفيفة فقط. التعديلات هي كما يلي:
- الشريحة 11: نقطة بيانات سلسلة التوريد الخاصة
- الشريحة 13: خريطة طريق المنتج والمشاريع المالية لكل قطاع
- الشريحة 14: اسم العميل وأسماء المشاريع وأرقام الإيرادات وتواريخ البيع لحالة استخدام OEM
- الشريحة 16: الأهداف المالية، بما في ذلك توقعات صافي الاحتفاظ بالإيرادات، وتوقعات CARR، وتوقعات ARR، وتوقعات هامش التدفق النقدي، وإجمالي توقعات رأس المال
وبصرف النظر عما سبق، فإن المجموعة متسقة، لذا يجب أن تظل قادرًا على الحصول على فكرة جيدة عن تدفق سرد الشركة. هذا هو التقسيم الكامل للشرائح الموجودة على سطح السفينة:
- تغطية الشريحة
- شريحة ملخص
- شريحة المشكلة والحل
- شريحة المنتج
- شريحة الجر
- شريحة الفوائد
- شريحة العرض التوضيحي (الفيديو) الافتراضية
- تاريخ الشركة/المنتج
- شريحة التمايز
- شريحة شريحة العملاء
- عرض القيمة لكل شريحة شريحة العميل
- شريحة فرصة السوق
- شريحة خريطة طريق المنتج [redacted]
- شريحة دراسة حالة العميل
- شريحة الفريق
- استخدام شريحة الأموال
- إغلاق الشريحة
ثلاثة أشياء تحبها
تحتوي مجموعة Transcend على الكثير من الأمثلة الجيدة حقًا. فيما يلي أهم ثلاثة:
أنت تدور لي على الفور، يا عزيزي، على الفور
ليس من النادر تمامًا أن يتم فصل شركة ناشئة عن شركة أخرى، ولكن سرد قصة كيف ولماذا حدث ذلك قد يكون أمرًا صعبًا للغاية. لكن Transcend يقوم بذلك بشكل جيد:
[Slide 8] نجاح بين عشية وضحاها، بعد 10 سنوات. اعتمادات الصورة: تجاوز
عادةً ما يكون هناك سبب وجيه لخروج الشركة الناشئة من الشركة. في هذه الحالة، الأداة الموجودة في مركز Transcend هي تلك التي تم إنشاؤها داخليًا، قبل أن تدرك الشركة التي أنشأت الأداة أنها قد تكون مفيدة للآخرين. من المنتج إلى المنتج/السوق الملائم، من خلال التحقق التجاري، إلى عملية التوزيع التي يمكنها بناء قاعدة عملائها الخاصة، يمكن أن يكون طريقًا شاقًا. والشيء العظيم، في هذه الحالة، هو أن عملية التوزيع قد اكتملت قبل أربع سنوات. وكان من المفترض الآن أن يتم حل قدر كبير من المخاطر المرتبطة بهذا الجزء من العملية، ولكن الفوائد المترتبة على كوننا منتجاً عمره عشر سنوات، وليس منتجاً نشيطاً عمره أربع سنوات، لابد أن تكون واضحة أيضاً. يساعد وجود هذه الشريحة في العرض على وضع الشركة في الزمان والمكان (ويجيب على سؤال “لماذا الآن؟”).
عمل جيد جدا!
نفس الأداة، وفوائد مختلفة
يمكن استخدام الأدوات لجميع أنواع الأشياء – وهذا هو جمال الأداة – ولكن من الصعب توضيح أن الجماهير المستهدفة المختلفة يمكن أن تجد قيمة لحالات الاستخدام المختلفة.
[Slide 11] التصميم يسبب لي صداعًا عنقوديًا – لكن المعلومات المنقولة رائعة. اعتمادات الصورة: تجاوز
دعنا نقول القليل جدًا عن تصميم هذه الشريحة ونركز على المحتوى. تقوم Transcend بعمل جيد في إظهار كيف أن فئات العملاء المختلفة لها جوانب مختلفة من العمل. في شريحة حجم السوق، تتضاعف الشركة بشأن كيفية بيعها لجميع هذه الفئات من العملاء؛ يعد بدء المحادثة بالفوائد طريقة رائعة لبناء قصة متعددة الطبقات.
لكن كن حذرًا: من الرائع أن يكون لديك فئات متعددة من العملاء، ولكن من السهل أن تبدو الشركة الناشئة غير مركزة. يختلف البيع للمدارس عن البيع للمستشفيات أو الحكومات، وغالبًا ما تحتاج إلى تقنيات بيع مختلفة لكل منهما. في هذه الحالة، سأترك Transcend خارج الخطاف؛ من المحتمل أن يكون عدد المؤسسات التي تحتاج إلى تصميم على مستوى البنية التحتية محدودًا، لذا فإن تحديد كيفية بيع الشركة لقطاعات متعددة في وقت واحد يساعد في سرد الجزء “مرحبًا، حجم السوق معقول تمامًا” من القصة.
حجم السوق المناسب
[Slide 12] مرحبًا، حجم السوق. اعتمادات الصورة: تجاوز.
من الغريب بعض الشيء أن يكون لديك رسم بياني يبدو وكأنه يرتفع إلى الأعلى وإلى اليمين؛ كنت تتوقع أن يكون المحور Y هو “الزمن”. هذا ليس هو الحال. يصف هذا الرسم البياني مختلف الصناعات. يركز Transcend على ثلاثة منها (الصرف الصحي/مياه الصرف الصحي، والمياه، والطاقة) ويبين أنه من المحتمل أن يتوسع ليشمل الآخرين في المستقبل.
وبغض النظر عن التصميم الجرافيكي والمعلوماتي، فأنا أحب أن تقدم هذه الشريحة إشارة واضحة جدًا إلى مدى ضخامة الفرصة اليوم، وإلى أي مدى يمكن أن تنمو إذا أضافت الشركة قطاعات إضافية إلى قائمة تركيزها. لا أعرف هذه الصناعة جيدًا بما يكفي لأعرف ما إذا كان مبلغ الـ 100 مليار دولار الذي يتم إنفاقه على أعمال التصميم هو رقم يمكن لـ Transcend أن تسعى إليه بشكل واقعي (وبعبارة أخرى، إذا امتصت حصة السوق بأكملها، فهل سيكون Transcend 100 مليار دولار سنويًا؟ الشركة؟ يبدو طموح بعض الشيء، لكنني لست متأكدًا في الواقع من كيفية التحقق من ذلك). ومن المفترض أن المستثمرين الناشطين في هذا المجال سيكونون قادرين على الفور على معرفة ما إذا كان هذا الأمر واقعيًا.
كشركة ناشئة، ما يمكنك تعلمه هنا هو أن تضع في اعتبارك أن التوسعات الرأسية يمكن أن توفر فرصًا هائلة. إذا كان الأمر يتعلق بشركتك، ارسم الصورة – يمكن أن تساعد في توضيح حجم طموحك، وفي النهاية، الفرصة المتاحة للمستثمرين.
في ما تبقى من هذا التحليل، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن تقوم Transcend بتحسينها أو القيام بها بشكل مختلف، إلى جانب عرضها التقديمي الكامل!
